第26章 环球
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在斯皮尔伯格的介绍下，李瑞杰跟环球影业发行部门副总经理史密斯取得了联系，双方约定在纽约环球发行部进行谈判。这次到纽约与环球谈判的只有李瑞杰自己，雪莉•兰辛要去洛杉矶与福克斯和联美谈，表面看他们是摊子铺得太开了，人又少，只能兵分两路，其实这是李瑞杰与雪莉.兰辛商定的策略。
李瑞杰已经跟随雪莉.兰辛参加多次谈判，已经了解了谈判规则，这次见面就是利用李瑞杰的年轻，试探对方的底线，谁也不知道，这个看起来20岁的男人，身体里装的是个快40岁的男人的灵魂，雪莉.兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。
环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子，俄裔犹太人，他身材矮小，体型肥硕，看起来就像一只鼹鼠，不过他个子虽小，但胃口却出奇的大，一张嘴就是狮子大开口，直接要拿35%的票房配给作为发行费。
按照行规，《洛奇》这样的商业电影，放映方一般能给发行方5成左右的票房配给，如果环球拿了35%，梦工厂影业就只剩下15%。环球给出的这个报价，比联美最初给出的分成方案少9个百分点，比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞，这个分成比例勉强还算合适，那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平，发行方需要垫付巨额的宣传费用，但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝，其次才是宣传费用，有些发行公司干脆就不给宣传。
按照环球的分配方案，梦工厂只拿15%，就算以150万美元的成本计算，《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后，梦工厂才能赚到钱，何况按照目前的态势，《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元，但也不是这样便宜环球法的。
“史密斯先生，你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美，我们都是从22%以上开始谈的，目前福克斯给我的报价是24%，联美给我们的报价已经达到了28%。”其实福克斯给的报价是23%，联美给的报价是26%，但是就算被当场揭穿又怎么样？李瑞杰就说他听错了，反正没有人会跟一个才20岁，还在上大学的孩子计较的，这就是雪莉.兰辛没来，李瑞杰一个人来的原因，年轻就是借口，大不了回头让老板处罚他，奥，不好意思，他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角，就算福克
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在斯皮尔伯格的介绍下，李瑞杰跟环球影业发行部门副总经理史密斯取得了联系，双方约定在纽约环球发行部进行谈判。这次到纽约与环球谈判的只有李瑞杰自己，雪莉•兰辛要去洛杉矶与福克斯和联美谈，表面看他们是摊子铺得太开了，人又少，只能兵分两路，其实这是李瑞杰与雪莉.兰辛商定的策略。
李瑞杰已经跟随雪莉.兰辛参加多次谈判，已经了解了谈判规则，这次见面就是利用李瑞杰的年轻，试探对方的底线，谁也不知道，这个看起来20岁的男人，身体里装的是个快40岁的男人的灵魂，雪莉.兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。
环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子，俄裔犹太人，他身材矮小，体型肥硕，看起来就像一只鼹鼠，不过他个子虽小，但胃口却出奇的大，一张嘴就是狮子大开口，直接要拿35%的票房配给作为发行费。
按照行规，《洛奇》这样的商业电影，放映方一般能给发行方5成左右的票房配给，如果环球拿了35%，梦工厂影业就只剩下15%。环球给出的这个报价，比联美最初给出的分成方案少9个百分点，比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞，这个分成比例勉强还算合适，那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平，发行方需要垫付巨额的宣传费用，但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝，其次才是宣传费用，有些发行公司干脆就不给宣传。
按照环球的分配方案，梦工厂只拿15%，就算以150万美元的成本计算，《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后，梦工厂才能赚到钱，何况按照目前的态势，《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元，但也不是这样便宜环球法的。
“史密斯先生，你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美，我们都是从22%以上开始谈的，目前福克斯给我的报价是24%，联美给我们的报价已经达到了28%。”其实福克斯给的报价是23%，联美给的报价是26%，但是就算被当场揭穿又怎么样？李瑞杰就说他听错了，反正没有人会跟一个才20岁，还在上大学的孩子计较的，这就是雪莉.兰辛没来，李瑞杰一个人来的原因，年轻就是借口，大不了回头让老板处罚他，奥，不好意思，他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角，就算福克
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