368 拉着他们一起赔钱
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外走，一路来到楼上的总裁办公室，敲了敲门。
“进。”
轻轻推开房门，一眼就看到俯身在办公桌上的马总，等宋鹏飞走到办公桌前，马总这才抬头，看到宋鹏飞，微笑示意他坐下。
把手中的文件看完，签字之后，放到一旁，这才说道：“还有几份文件等着处理，简明扼要，长话短说。”
宋鹏飞脸色肃穆，斟酌之后，这才开口：“各个大区的库存已经清理完毕，预留了百分之十的库存，以备不时之需。我刚才已经让生鲜部开始策划连锁店和商超的促销活动，预期目标是把价位压制在三十以内。我会亲自带人下去走访市场，到时候会让宣传部协同配合工作。但这还不够！”
马总目光平静的看着宋鹏飞，随口问道：“现在价格是什么样的？想让我怎么配合你？”
“大部分市场的终端零售价在33-35一斤，一小部分市场超过了40。”
宋鹏飞略微犹豫一下，最终还是坚持说道：“进口产品投放到普通市场做促销活动，我有信心把价位压制在26元左右。还有几个重点市场，需要咱们投放大批量的冷鲜分割肉来控制市场价位，我之前跟本部工厂的冯厂长联系过，白条猪肉的成本价在25左右，如果分割加工之后，成本肯定还要增加。”
说到最后，宋鹏飞目光中带着狂热。
“我需要马总特批，在重点市场投放一大批冷鲜分割产品，把40以上的价位直接压制在30左右。”
马总玩味的笑着问道：“你的意思是，赔钱赚吆喝？”
宋鹏飞坚定的摇头，同样笑着回道：“不，是花钱树立形象。”
说完，两人同时笑出声，过了一会儿，马总收起笑容，又是问道：“你准备花多少钱？”
“这个需要工厂给出准确的成本核算价，我的想法是，让重点市场附近的加工厂核算出成本价，把运费也包含进去。最终得出的价位是多少，咱们就按多少的价位做促销活动。”
“连锁直营店因为经营品类比较单一，咱们每公斤给老板补偿两块钱。商超的话，一分钱不补，低价位的猪肉本身就是宣传热点，能给他们聚拢更多的人气，看似猪肉不赚钱，他们可以从其他商品上找补回来。”
“我的目标是一万吨，按照连锁店和商超6:4的比例投放，也就是说，咱们需要补贴进去一千两百万。”
宋鹏飞忐忑看着马总，自己应该是第一个怂恿领导主动赔钱的市场部长了吧？
马总思考片刻，突然摇头，宋鹏飞心神一紧，眼中的希望开始消散。
“这个比例不行，你要知道，咱们的市场根基始终都是连锁店，既然要赔钱，那就把钱赔给支持咱们的客户。商超只是咱们的战略合作伙伴，他们需要的不是数量，只是噱头，只要有噱头，就能吸引大量的购买者前来。”
马总的话让宋鹏飞一愣，他不是反对赔钱？眼神中重新燃起火光，赶紧点头问道：“您觉得什么
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外走，一路来到楼上的总裁办公室，敲了敲门。
“进。”
轻轻推开房门，一眼就看到俯身在办公桌上的马总，等宋鹏飞走到办公桌前，马总这才抬头，看到宋鹏飞，微笑示意他坐下。
把手中的文件看完，签字之后，放到一旁，这才说道：“还有几份文件等着处理，简明扼要，长话短说。”
宋鹏飞脸色肃穆，斟酌之后，这才开口：“各个大区的库存已经清理完毕，预留了百分之十的库存，以备不时之需。我刚才已经让生鲜部开始策划连锁店和商超的促销活动，预期目标是把价位压制在三十以内。我会亲自带人下去走访市场，到时候会让宣传部协同配合工作。但这还不够！”
马总目光平静的看着宋鹏飞，随口问道：“现在价格是什么样的？想让我怎么配合你？”
“大部分市场的终端零售价在33-35一斤，一小部分市场超过了40。”
宋鹏飞略微犹豫一下，最终还是坚持说道：“进口产品投放到普通市场做促销活动，我有信心把价位压制在26元左右。还有几个重点市场，需要咱们投放大批量的冷鲜分割肉来控制市场价位，我之前跟本部工厂的冯厂长联系过，白条猪肉的成本价在25左右，如果分割加工之后，成本肯定还要增加。”
说到最后，宋鹏飞目光中带着狂热。
“我需要马总特批，在重点市场投放一大批冷鲜分割产品，把40以上的价位直接压制在30左右。”
马总玩味的笑着问道：“你的意思是，赔钱赚吆喝？”
宋鹏飞坚定的摇头，同样笑着回道：“不，是花钱树立形象。”
说完，两人同时笑出声，过了一会儿，马总收起笑容，又是问道：“你准备花多少钱？”
“这个需要工厂给出准确的成本核算价，我的想法是，让重点市场附近的加工厂核算出成本价，把运费也包含进去。最终得出的价位是多少，咱们就按多少的价位做促销活动。”
“连锁直营店因为经营品类比较单一，咱们每公斤给老板补偿两块钱。商超的话，一分钱不补，低价位的猪肉本身就是宣传热点，能给他们聚拢更多的人气，看似猪肉不赚钱，他们可以从其他商品上找补回来。”
“我的目标是一万吨，按照连锁店和商超6:4的比例投放，也就是说，咱们需要补贴进去一千两百万。”
宋鹏飞忐忑看着马总，自己应该是第一个怂恿领导主动赔钱的市场部长了吧？
马总思考片刻，突然摇头，宋鹏飞心神一紧，眼中的希望开始消散。
“这个比例不行，你要知道，咱们的市场根基始终都是连锁店，既然要赔钱，那就把钱赔给支持咱们的客户。商超只是咱们的战略合作伙伴，他们需要的不是数量，只是噱头，只要有噱头，就能吸引大量的购买者前来。”
马总的话让宋鹏飞一愣，他不是反对赔钱？眼神中重新燃起火光，赶紧点头问道：“您觉得什么
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