第二十四章 无奈，请珍惜现在
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一连串的发问如灌顶的提壶一下下砸在了周铭的心上和脑袋里。回想起自己工作经历周铭深有同感：在策划执行过程中，不断对消费者报出成交量的增长速度和所剩机会的数量，哪怕是假的甚严消费者自己也知道是假的，但却实现了成交。
“模式，现在流行这个，商家也认这个。”
“很多人打着大师、专家的身份出现，拿着那些自己看到或者听过的案例来包装自己，用起步几万几十万的合作费用来论证自己的价值，最后给合作者的却是教科书模板式的策划文案，而合作者还自感觉占便宜了。这是悲哀，是放弃职业道德的悲哀，也是消费彰显身份的悲哀。”老张气愤又无奈地说道。
“急躁和虚荣是现在很多老板的特征，哪怕是被忽悠了他们也不会承认，除非到他们企业倒闭了回顾总结时他们才可能会说出他们的错误决策。”
“是啊，企业运营商业运作需要标准化和规范化，但不是模板和教条，每家企业有自己的特性，不同阶段需要不同的策略。要真正解决问题需要哪些能实在沉下来做事的人一步步梳理预判才能找到方向。那些专家大师那么厉害为什么他们不去自己做企业，他们只会转述只会飘在上面而已。”
老张拉着周铭坐下来继续说：“另外一个原因也是根本原因———很多老板和企业家不懂商业或者放弃了商业。真正的商业是一个闭环从生产商出来经过中间渠道和中间商，让消费者了解认同，购买使用并把自己没有被满足的需求反馈给生产商，以便生产商改进提高。在当下这个闭环变成被分割的蚯蚓一样：生产商只对大经销商负责，让出更大的折扣作为大经销商的利润补差，希望经销商能做好产品的市场工作；而大经销商要么不会做要么一股脑转嫁给下面的分销商来做；最后的执行终端商倒是想做也愿意做，可是没有利润去做，那么只能不做，让产品静态流通。本该是生产商该去做的市场推广最后没人去做，这就使得消费者欲买无门，形成了现在我们看到的实体经济困难的局面。”
周铭没有说话，只是略低下头回味着思考着：老张说的是他没接触过的，可却是真实的现象。很多他接触过的老板都会和他抱怨过现在生意不好做，产品积压卖不出去。可他们并不知道他们的消费者在哪里，消费者为什么离开他。
“梅梅怎么打电话了，微信和我说就好了。”乔欣忽然接起来电话，“什么？”不可思议的声音让老张和周铭都看向了乔欣，而乔欣的脸色也越来越难看。
“好，你给我发位置，我这就过去。”乔欣挂断电话歉意地看向老张：“不好意思张哥我要现在离开，我高中同桌去世了。”
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一连串的发问如灌顶的提壶一下下砸在了周铭的心上和脑袋里。回想起自己工作经历周铭深有同感：在策划执行过程中，不断对消费者报出成交量的增长速度和所剩机会的数量，哪怕是假的甚严消费者自己也知道是假的，但却实现了成交。
“模式，现在流行这个，商家也认这个。”
“很多人打着大师、专家的身份出现，拿着那些自己看到或者听过的案例来包装自己，用起步几万几十万的合作费用来论证自己的价值，最后给合作者的却是教科书模板式的策划文案，而合作者还自感觉占便宜了。这是悲哀，是放弃职业道德的悲哀，也是消费彰显身份的悲哀。”老张气愤又无奈地说道。
“急躁和虚荣是现在很多老板的特征，哪怕是被忽悠了他们也不会承认，除非到他们企业倒闭了回顾总结时他们才可能会说出他们的错误决策。”
“是啊，企业运营商业运作需要标准化和规范化，但不是模板和教条，每家企业有自己的特性，不同阶段需要不同的策略。要真正解决问题需要哪些能实在沉下来做事的人一步步梳理预判才能找到方向。那些专家大师那么厉害为什么他们不去自己做企业，他们只会转述只会飘在上面而已。”
老张拉着周铭坐下来继续说：“另外一个原因也是根本原因———很多老板和企业家不懂商业或者放弃了商业。真正的商业是一个闭环从生产商出来经过中间渠道和中间商，让消费者了解认同，购买使用并把自己没有被满足的需求反馈给生产商，以便生产商改进提高。在当下这个闭环变成被分割的蚯蚓一样：生产商只对大经销商负责，让出更大的折扣作为大经销商的利润补差，希望经销商能做好产品的市场工作；而大经销商要么不会做要么一股脑转嫁给下面的分销商来做；最后的执行终端商倒是想做也愿意做，可是没有利润去做，那么只能不做，让产品静态流通。本该是生产商该去做的市场推广最后没人去做，这就使得消费者欲买无门，形成了现在我们看到的实体经济困难的局面。”
周铭没有说话，只是略低下头回味着思考着：老张说的是他没接触过的，可却是真实的现象。很多他接触过的老板都会和他抱怨过现在生意不好做，产品积压卖不出去。可他们并不知道他们的消费者在哪里，消费者为什么离开他。
“梅梅怎么打电话了，微信和我说就好了。”乔欣忽然接起来电话，“什么？”不可思议的声音让老张和周铭都看向了乔欣，而乔欣的脸色也越来越难看。
“好，你给我发位置，我这就过去。”乔欣挂断电话歉意地看向老张：“不好意思张哥我要现在离开，我高中同桌去世了。”
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