第28章 知道你心里很苦
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，要是干了那个位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢这么放肆了。”
“那你琢磨地怎么样了？”
“没怎么样，脑子里理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。”
我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。
“思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。”
云朵专注地看着我。
我继续说：“他山之石，可以攻玉，你有没有想过这一招呢？”
云朵凝神看着我。
“前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？”
“大哥，你说！”
？“移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”
云朵眼神一亮，抢过话头：“我明白了！我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。
“然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对双方都是有利的，我们600多发行员，对他们来说，也是不可忽视的大客户。
“而且，移动公司还有存话费送手机活动，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候花费预存也不用发行员出钱了。”
“你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路：“我微笑着：“假如你就这个做一个具体活动方案，以报告的形式给公司领导，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”
云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”
我摇摇头：“我不行，一来没那理论知识，二来没那实践经验，只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你听的，我哪里有那本事做大客户部经理，很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”
云朵看了我一会，没有说话。
其实，我这几天一直在移动公司转悠，打着保险公司业务员的名义，接触了市场部的经理，探听了他们的合作条件，听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。
在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。
“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。
“当然不能确保，要做，就要提高
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，要是干了那个位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢这么放肆了。”
“那你琢磨地怎么样了？”
“没怎么样，脑子里理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。”
我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。
“思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。”
云朵专注地看着我。
我继续说：“他山之石，可以攻玉，你有没有想过这一招呢？”
云朵凝神看着我。
“前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？”
“大哥，你说！”
？“移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”
云朵眼神一亮，抢过话头：“我明白了！我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。
“然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对双方都是有利的，我们600多发行员，对他们来说，也是不可忽视的大客户。
“而且，移动公司还有存话费送手机活动，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候花费预存也不用发行员出钱了。”
“你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路：“我微笑着：“假如你就这个做一个具体活动方案，以报告的形式给公司领导，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”
云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”
我摇摇头：“我不行，一来没那理论知识，二来没那实践经验，只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你听的，我哪里有那本事做大客户部经理，很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”
云朵看了我一会，没有说话。
其实，我这几天一直在移动公司转悠，打着保险公司业务员的名义，接触了市场部的经理，探听了他们的合作条件，听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。
在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。
“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。
“当然不能确保，要做，就要提高
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