第二十四章 雪中送炭（下）
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错的话她曾经有个在国外工作的未婚夫，听说后来也不了了之了，于是装作不经意地问：“你来香港，你家属没意见吗？”
孟琦琦故作镇定地绾了一下耳边的碎发，苦笑着说：“前年就分了。”
前年？陆向荣略有些尴尬，笑着问：“不会是因为我吧？”
孟琦琦回头瞥了陆向荣一眼，说：“你想多了。”
陆向荣怎么不会清楚当年的那些风波，只是作为当事人他只能沉默，本来就全是些捕风捉影的事儿，他若有所动作岂不是落人口实？只是他没有想过，也根本没精力去顾及这件事对别人的影响。今天见到孟琦琦才猛然发现那些事只给当时的自己增添了些许困扰，却对当时的她造成了难以自拔的困境。想到这里陆向荣收起刚才那副耐人寻味的欠揍表情，很严肃地问孟琦琦：“我今天来帮你解了燃眉之急，那之后呢？入职三个月了你这个工作状态可不太对啊。”
果然陆向荣换成了训诫的态度，孟琦琦马上就从那种既抗拒又迷蒙的状态里醒过神来，她之前因为交易成功带来的那一点点小雀跃又被陆向荣轻轻一句话就完美摧毁了。孟琦琦不得不把她最近接触客户遇到的瓶颈如实地报告给陆向荣。其实她早就有心向他讨教，只是陆向荣之前略有冒犯的态度让她不知该从何开口，果然孟琦琦还是最习惯他俩就事论事的状态。
陆向荣也一改从前工作时的急躁，像师长一般教导她：“孟琦琦，你要搞明白一点，你不是一个发传单搞推销的，你是一个broker，除非是很熟悉你的人，否则别人凭什么听你几句专业术语就买你的产品呢？产品都是同质化的，可卖产品的人都不一样。做一个broker的前提是和别人建立联系，这种联系不是发发微信打打电话就行了，而是深入到对方的交际圈里，让对方看到你是一个什么样的人，交易除了建立在利益交换上，也建立在信任上。就比如说你去你舅妈家干坐了一下午，你觉得话不投机就拒人千里，怎么就不能投其所好呢？女人之间想找点共同话题还不简单吗？你遇到的客户什么背景的都有，你首先要摆正自己的态度。”
那种被老板提着脑袋训斥的感觉又回来了。孟琦琦低着头也不看他，陆向荣说着说着忽然害怕自己又把她说哭了，以前这种情况经常发生。孟琦琦一掉眼泪他就没辙，于是把后面更尖刻的话咽了下去，他极不自然地安抚道：“当然了，这事儿急也没用，最近我和深圳这边有项目合作，你有空也可以过来多认识点儿人。”
孟琦琦听了，小脸一扬露出喜不自胜的表情，脆生生地说道：“谢谢老大！”
陆向荣依稀又看到她属于小姑娘时
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错的话她曾经有个在国外工作的未婚夫，听说后来也不了了之了，于是装作不经意地问：“你来香港，你家属没意见吗？”
孟琦琦故作镇定地绾了一下耳边的碎发，苦笑着说：“前年就分了。”
前年？陆向荣略有些尴尬，笑着问：“不会是因为我吧？”
孟琦琦回头瞥了陆向荣一眼，说：“你想多了。”
陆向荣怎么不会清楚当年的那些风波，只是作为当事人他只能沉默，本来就全是些捕风捉影的事儿，他若有所动作岂不是落人口实？只是他没有想过，也根本没精力去顾及这件事对别人的影响。今天见到孟琦琦才猛然发现那些事只给当时的自己增添了些许困扰，却对当时的她造成了难以自拔的困境。想到这里陆向荣收起刚才那副耐人寻味的欠揍表情，很严肃地问孟琦琦：“我今天来帮你解了燃眉之急，那之后呢？入职三个月了你这个工作状态可不太对啊。”
果然陆向荣换成了训诫的态度，孟琦琦马上就从那种既抗拒又迷蒙的状态里醒过神来，她之前因为交易成功带来的那一点点小雀跃又被陆向荣轻轻一句话就完美摧毁了。孟琦琦不得不把她最近接触客户遇到的瓶颈如实地报告给陆向荣。其实她早就有心向他讨教，只是陆向荣之前略有冒犯的态度让她不知该从何开口，果然孟琦琦还是最习惯他俩就事论事的状态。
陆向荣也一改从前工作时的急躁，像师长一般教导她：“孟琦琦，你要搞明白一点，你不是一个发传单搞推销的，你是一个broker，除非是很熟悉你的人，否则别人凭什么听你几句专业术语就买你的产品呢？产品都是同质化的，可卖产品的人都不一样。做一个broker的前提是和别人建立联系，这种联系不是发发微信打打电话就行了，而是深入到对方的交际圈里，让对方看到你是一个什么样的人，交易除了建立在利益交换上，也建立在信任上。就比如说你去你舅妈家干坐了一下午，你觉得话不投机就拒人千里，怎么就不能投其所好呢？女人之间想找点共同话题还不简单吗？你遇到的客户什么背景的都有，你首先要摆正自己的态度。”
那种被老板提着脑袋训斥的感觉又回来了。孟琦琦低着头也不看他，陆向荣说着说着忽然害怕自己又把她说哭了，以前这种情况经常发生。孟琦琦一掉眼泪他就没辙，于是把后面更尖刻的话咽了下去，他极不自然地安抚道：“当然了，这事儿急也没用，最近我和深圳这边有项目合作，你有空也可以过来多认识点儿人。”
孟琦琦听了，小脸一扬露出喜不自胜的表情，脆生生地说道：“谢谢老大！”
陆向荣依稀又看到她属于小姑娘时
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